Você pode até vender os seus produtos com uma ótima margem de lucro no início.
Mas assim que alguém começa a vender o mesmo item, você é forçado a abaixar o preço.
O fato é que existem alguns itens hoje em dia, cujas vendas são feitas por uma quantidade tão grande de vendedores, que não resta outra maneira à não ser colocar os preços lá em baixo.
Então, em vez de seguir o mesmo caminho dessas pessoas, e obter uma pequena margem de lucro por causa da concorrência, você pode encontrar uma forma de agregar valor ao produto.
Isso significa que você pode comprar o mesmo produto que todo mundo está oferecendo, porém, você pode modificá-lo para torná-lo mais atraente para os seus compradores.
Desta forma, você poderá obter uma margem de lucro muito maior com a mesma quantidade de vendas.
E dependendo do que você está fazendo com o produto, isso pode ajudá-lo a reduzir o nível de concorrência que você tem que enfrentar.
Veja um pequeno exemplo de como você pode agregar valor nas suas vendas.
Tem muitas coisas que você pode fazer num produto, se tiver a habilidade necessária.
Mas mesmo se você não for um artista, tem muitas boas ideias que você pode colocar em prática.
Você sabe que tem muitas pessoas e empresas vendendo CDs ou DVDs vazios para as pessoas que querem fazer uma cópia de segurança, um filme, ou gravar a declaração do imposto de renda.
Eu mesmo compro toneladas deles para fazer os meus trabalhos.
Porém, as vendas destas mídias no varejo possuem uma margem de lucro tão pequena, que só compensa vendê-las em grandes quantidades.
No entanto, pegue um CD-R em branco, e coloque algo de valor nele.
O disco simplesmente passará a valer muito mais do que antes.
É claro que eu não estou falando sobre colocar material pirateado nos discos, e em seguida iniciar as vendas.
O melhor que você pode fazer com ele é criar produtos digitais que você mesmo produziu, ou gravar algo que você pode ter comprado os direitos de revenda.
Para você ter uma ideia do que eu estou falando, um CD ou DVD gravável pode custar até menos do que R$ 1,00.
Mas depois que você coloca nele um curso em áudio, vídeo, um conjunto de ebooks, apresentações em Power Point, ou até mesmo infográficos, ele pode estar valendo R$ 97,00, ou até mais de R$ 1.000,00 conforme a informação contida nele.
Repito novamente que não se trata de piratear material dos outros.
Estou dizendo que você pode colocar no CD o seu próprio treinamento, pois todas as pessoas sempre tem algo de útil para ensinar aos outros.
As pessoas dão valor à toda informação que seja capaz de ajudá-las a resolver os seus problemas.
Se o aumento nos lucros e nas vendas for a sua especialidade, por exemplo, as pessoas serão capazes de recuperar o investimento feito no seu curso em um curto espaço de tempo.
Não importa qual é a sua especialidade, ou como você vai agregar valor ao seu produto.
O importante é que, depois de ter identificado uma oportunidade, comece a pensar sobre como você pode conseguir adicionar valor para aumentar as vendas e os lucros do seu produto.
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